區錦澤：還在和變革斗爭？
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區錦澤
人物名片：區錦澤，中山市區氏家具有限公司（以下簡稱區氏臻品）總經理，中山市紅木家具行業協會執行會長，中山市紅木古典家具學會常務副理事長。其從事紅木家具十余載，發揚傳承精神，勇于開拓創新，對市場有著敏銳的觸感，對工藝有著極致的要求，在他的帶領下，區氏臻品已成為當代高端紅木家具的代名詞。
2015年的華麗大幕已經掀起，“如何提振紅木家具市場”成為行業、企業最為關心的核心問題。大浪淘沙般的競爭下，越來越多紅木家具企業走上了標榜現代的發展路徑。特立獨行是區氏臻品最大的特點，30多年從未改變，始終如一地堅持對明清家具的再創造，并對傳統文化、傳統工藝有著近乎偏執的追求。
區錦澤與紅木愛好者交流紅木家具
區錦澤，區氏臻品新一代掌門人，在紅木圈摸爬滾打了10多年，他看到了市場轉變帶來的更多的機會，也經歷了市場給予的更多的艱難與挑戰。他表示，紅木家具是一種極具中國特色的物品，做任何改變時，到底還是要尊重傳統。
機器換人，路尚遙遠
在現代社會，紅木家具之所以受歡迎，是因為它在很多方面凸顯了身份與品位。除了珍貴材質外，精湛工藝、深厚內涵、空靈氣韻，這些都賦予紅木家具別樣的魅力。
可時代的發展，手工生產早已不滿足市場日益增長的需要，并且中國傳統家具工藝也面臨失傳的危險。在這種環境下，機器開始進入紅木家具行業，并被企業所接受及使用。對于行業長遠發展來說，機械化將會是一個不可逆轉的趨勢。
2014年，中山市政府工作報告中指出，立足現有產業基礎，推動中山市傳統優勢產業朝科技化、信息化、智能化和綠色化方向發展，建立現代的工業體系。中山是國內知名的紅木家具生產基地，“機器換人”和“智能生產線”概念的提出，讓總部位于中山古鎮的區氏臻品有了更多的新的思考。
區錦澤帶領紅木愛好者前往工廠參觀
“紅木家具企業要跟上時代浪潮，不能再用老一套了。手工生產已經不適合現在企業的發展速度?！眳^錦澤說道，“紅木家具是偏重手工藝的物品，如果純手工制造一件家具的話，在這當中耗費的時間很多，也會提高企業的經營成本?！?/FONT>
走進工廠，轟隆的機器聲迎面而來，看到在開料、烘干、打樣等環節上都已經用上了機器。區錦澤表示，紅木家具企業是傳統生產型企業，引入機械化，能夠提高企業的生產效率。但是，目前還不能完全實現“機器換人”和“智能生產線”，像雕花、刮磨、上漆等仍需要人工操作。
舉個例子，以區氏臻品生產的仿古清式家具來說，造型的華麗繁縟，對制作工藝有著極高的要求。特別是它的雕刻比較復雜，很多時候雕刻同一紋樣需要使用多種雕刻技法。這些只能靠人工完成。而即便運用了機器，也只能是淺層加工，把紋樣輪廓勾勒出來，再由工匠進行修飾。
區錦澤為紅木愛好者講解紅木家具工藝
今天，區氏臻品生產的仿古明清家具型優質美，被很多的愛好者視為了實用性、欣賞性與收藏性兼具的藝術品。機械化確實為生產帶來了方便，但對文化與工藝的精益求精才是區氏臻品最大的亮點。
區錦澤說道，市場的發展、消費者喜好的轉變，也促使區氏臻品做出了很多嘗試。但不變的是，繼續保持區氏特色，盡可能地保留明清家具原樣，遵循它們的故事內涵，保留最原始淳樸的韻味。同時，區氏家具也綜合不同類別家具的特點與優勢，加以修飾改革，使區氏風格展現得更為豐滿。
缺新鮮感，難走下去
市場上，很多的紅木家具給人感覺千篇一律，沒有新鮮感。主要還是因為這些企業只是單純模仿明清家具或別家產品，并沒有對紅木家具的文化和工藝進行深入挖掘。
紅木家具生產是一環扣一環的，在工藝細節上有著很大的差別。為什么有這么多人喜歡區氏家具，不僅因為它的型制好，工藝好，選料好，還有帶給他們足夠的新鮮感。用區錦澤的話說，一件紅木家具漂亮與否，關鍵是在工藝上凸顯出優勢。把產品做好了，客戶喜歡了，那他們對紅木家具的投資就不會少。
據統計，國內有近2萬家紅木家具生產企業，在市場上流通的紅木家具更是數量眾多。然而市場就這么大，消費者就這么多，終有一天會飽和。紅木家具不同于其他家具產品，保存好的話，它能夠用上幾代人都不壞。
區錦澤與紅木愛好者交流紅木家具
“紅木家具市場逐漸趨于飽和，做好產品干等客戶的做法，已經行不通了。企業再不去創新、去改變的話，只會停滯不前?！眳^錦澤表示，“在這樣的形勢下，我們企業更要多想辦法開發新客戶、挖掘新銷售渠道?！?/FONT>
很多時候，消費者購買紅木家具，不只是為了欣賞，更多的是想得到它的文化價值?！八?，我們企業要以文化去引導消費者，把那些原本喜歡歐美家具的消費者慢慢引到紅木家具行業來。比如在銷售過程中，就可以教會他們怎么去看家具，怎么去感受蘊藏個中文化?！眳^錦澤如是說。